Наружная широкоформатная реклама.

   

         Ситуация на быстрорастущем рынке наружной рекламы России и сопредельных государств отличается небывало высоким ростом объемов выпускаемой продукции. Миллионы квадратных метров яркой рекламной символики и картинок встречаются практически во всех сферах жизни – городские щиты, изображения на остановочных комплексах, указатели и вывески, световые короба, сетки, ограждающей места строительства, бортовые надписи на транспорте и т.д. При этом возрастающая роль рекламных коммуникаций, глубоко проникая в жизнь, рождает все большие потребности, удовлетворяемые рынком широкоформатной печати.

         Важным пунктом, применительно к менталитету российского предпринимателя в настоящее время, начинает выступать соотношение «цена – качество» продукта либо средства производства.

         Мы рассматриваем новую перспективную группу товаров рынка – цифровые сверхширокоформатные принтеры (шириной печати более 160 см), печатающие стойкими в атмосфере красками (или чернилами).

         Устоявшийся рынок рекламной печати характеризуется присутствием различных широкоформатных устройств, преимущественно западных производителей. В то же время, по оценкам ряда западных экспертов, рынок не является насыщенным (если не рассматривать только столицу России). По объективным расчетам, при существующих темпах развития рынка печати для наружной рекламы, один подобный принтер должен обслуживать город с населением не менее 1-1,5 млн. человек.

         Почему этого не происходит? Ответ банален – предпринимателей отпугивают цены на печатное широкоформатное оборудование такого класса, доходящие (иногда превышающие) полмиллиона американских долларов. Амортизация, обслуживание и ремонт подобной техники обходится довольно дорого, но при правильной маркетинговой политике и загрузке заказами высокая рентабельность производства наружной рекламной печати не вызывает сомнений.

         Решение в этой ситуации выглядит простым – снизить стоимость принтеров, улучшив их производственные и потребительские качества. Адекватный ответ на базе последних западных разработок могут предложить только страны - «азиатские тигры». Доступное соотношение «цена – качество» их продукции, невысокая себестоимость печати, использование чернил и материалов местного производства (одновременно продаваемые западными компаниями под своими торговыми марками) – основные преимущества азиатской техники.

         Использование западных технологических находок на базе качественных международных лицензий было мастерски дополнено собственными разработками и исследованиями на современной элементной базе, что позволило создать вполне конкурентоспособную западной технику.

Струйная печать.
         Принцип работы при пьезоэлектрической печати основан на свойстве ряда веществ изменять свою форму (размеры) под действием электротока. Кристалл
такого вещества может изменять форму с высокой скоростью под воздействием импульсов электротока, создавая механическое давление в сопле и заставляя чернила «выстреливать» на поверхность печатного материала. Пьезосистемы являются основным используемым устройством для принтеров высшего класса, в особенности для скоростных широкоформатных принтеров.


Производители оборудования.
         Рынок принтеров достаточно обширен. Принтеры с пьезосистемой для широкоформатной печати производят несколько десятков фирм. Эти принтеры различаются в основном по типу используемых чернил – пигментные или сольвентные. Собственно, различие между типами чернил небольшое, так как основой для сольвентных чернил являются пигментные чернила. А сольвент (растворитель) используется для того, чтобы уменьшить связь между молекулами пигмента и корректируют вязкость чернил. Стойкость цвета к выгоранию определяется качеством пигмента. На ранней стадии изобретения струйных принтеров чернила страдали двумя главными недостатками: боялись воздействия воды и солнца, расплывались под водой и выгорали на солнце. В настоящее время эти недостатки устранены использованием для печати сольвентных чернил. Основой длительно ярких и насыщенных цветов этих чернил служит их устойчивость к ультрафиолетовым лучам.

         Производитель оборудования снабжает своих потребителей расходными материалами - чернилами и носителями (бумагами, пленками и др.), рекомендуя использовать только оригинальные расходные материалы. Это происходит по той причине, что правильная цветопередача, высыхание, скорость работы и другие параметры рассчитаны именно с использованием базовых материалов производителя. В противном случае производитель обычно снимает с себя ответственность за исполнение гарантийных обязательств.

         В целом, чтобы правильно выбрать принтер для дальнейшего его использования, необходимо понимание того, что рынок непрерывно требует большой производительности и хорошего качества изображения. Но даже при правильном выборе плоттера необходимо знать о необходимости покупать и обновлять запасные части, расходные материалы, программное обеспечение и наконец, чернила, используемые в нем.

         Основными требованиями к принтерам большого формата, помимо скорости, высокого качества печати и возможности работы с широким спектром запечатываемых материалов, является высокая ремонтопригодность и возможность быстрой смены вышедших из строя компонентов. Именно такие принтеры и являются сейчас самым горячим продуктом рынка. Они оснащены печатающим блоком головок известной своими надежными разработками компании Xaar, расположенной в Кембридже, Великобритания. Производство печатающих головок ведет завод в Швеции. В результате принтеры отличает высокая наработка на отказ, присущая другим моделям с головками того же производителя. Несмотря на высокую наработку на отказ, принтер «Креон», располагает аналогичными параметрами печати (см. таблицу 1), но отличается существенно меньшей ценой при том же эффективном качестве печати.

         Рассматриваемые в нижеприведенной таблице принтеры обладают сравнительно равными характеристиками по количеству цветов: 4 цвета, цветовая модель CMYK и печатают одним типом чернил (пигментные, на основе сольвента) на аналогичных носителях.

Сравнительная (Таблица No1) основных параметров принтеров:
Модель принтера
Разрешение,
dpi
Ширина материала, м
Скорость печати, м2/ч
Цена изготовителя,
$ тыс.
Creon - Azero
360, 180
3,4
140 - 35
148
NUR HiQ+ – NUR America, Inc.
150
5
71-17
329
NUR Fresco HiQ – NUR America, Inc.
360
3,4
96-50
399
Press Vu Solvent – Vutek Inc
360
1,8
87
399

         Основное отличие печатающих сольвентными чернилами принтеров от других моделей на базе пьезоголовок заключается в несравненно большей стойкости отпечатанного изображения к воздействиям внешней среды. Следует уточнить, что стойкость картинки зависит от размеров наносимой на запечатываемый материал капли красителя. Чем капля больше, тем больше количество невыгорающего пигмента и несмываемого связующего – сольвента в ней. При этом на небольших для формата принтера изображениях (до 1 кв.м) картинка является яркой и сочной, несмотря на отсутствие совсем мелких деталей, присущих фотографии. Широкоформатные принтеры на сольвентных чернилах способны воспроизвести текст с высотой буквы от 4-5 мм, в то же время рекомендуемое расстояние до зрителя – не менее 3 м. Основной козырь такой картинки по сравнению с более качественными и менее производительными фотопринтерами – стойкость и долговечность, обеспечиваемая сольвентными чернилами при хорошем качестве цветопередачи цветовой модели CMYK.

         Позиционирование широкоформатных принтеров с сольвентно-пигментными чернилами, из накопленного опыта компаний – производителей, происходит на рынки рекламной продукции городов с населением не менее 1 млн. человек. По мнению аналитиков, такой объем обеспечивает прибыльное использование и реновации подобной техники.
         Если судить о состоянии рынка Российской Федерации, то, при постоянной потребности в подобной технике в регионах, наблюдается центростремительное движение заказчиков в Москву, где 8-12 различных устройств широкоформатной печати обеспечивают нужды Московского региона. При этом, несмотря на постоянную (в отдельных компаниях – круглосуточную) загрузку техники, не наблюдается тенденции снижения цен и числа заказчиков.


Производители чернил.
         На рынке независимых производителей чернил наиболее весомыми являются Sun Chemicals, Dupont, Epson, Lyson. В основном все производители принтеров используют общие технологии, и выбор изготовителя или поставщика чернил базируется на технологии производителя головок для пьезоструйной печати. Соответственно производитель красок (чернил) обязан строить свое производство, основываясь на тонкостях технологий установленных головок. У одного и того же производителя они разнятся по большому счету только количеством сопел (32-180) в головке для впрыскивания чернил на печатный материал, их диаметром (120-5 микрон), объемом печатной капли. Чем большее количество сопел имеет головка, тем большая скорость печатания станка, тем большая возможность качественной передачи изображения при продолжительном использовании одной и той же головки. Меньший диаметр сопел позволяет передать мелкие детали изображение, но это влечет за собой и снижение скорости печати и общей производительности устройства.

Разрешение.
         Различают реальное и адресуемое разрешение. Реальное разрешение - это то, что обеспечивает струйная головка за один печатный проход, адресуемое разрешение - повышение плотности точек за счет нескольких проходов головок. Адресуемое разрешение – максимально возможное разрешение при программном управлении струйными головками, возможность получения более мягких полутонов, получение же мелких деталей изображения происходит только при базовом малом размере точки (5-10 пикселей). Разрешение зависит от среднего размера капли чернил (обычно – от нескольких до десятков пиколитров).

Струйная система.
         Пьезотехнология базируется на свойстве пьезокристалла расширяться-сжиматься при воздействии электрического импульса. При изготовлении пьезокристаллов используются оксиды свинца, цинка и титана. Долговечность одного кристалла в головке приблизительно составляет 10 в 9 степени импульсов.
         Пьезоструйные головки для сверхшироких принтеров изготавливают две компании, английская Xaar и американская – Spectra. В процессе производства печатающих головок, помимо пьезоструйной системы, разрабатываются интерфейсы их подключения и управления, детали программнго обеспечения растрирования файлов, проводятся эксперименты по применению различных чернил и материалов для печати, стандартизируются и сертифицируются поставщики материалов. Пытаться сравнивать качество принтеров на базе различных типов головок возможно, но следует учесть при этом, что каждая печатная машина имеет свои параметры производительности, растрирования и цветопередачи. Конечный продукт зависит частично от разрешения печати, подготовки файлов, добросовестности и профессионализма оператора.


Скорость печати.
         Целиком определяется заданным качеством печати и может варьироваться от нескольких кв.м в час (у младших моделей) до десятков кв.м при высоком разрешении у самых больших принтеров. Максимальная скорость (и, соответственно, производительность) – более сотни кв. метров в час.
         В этом вопросе нет общих критериев для сравнительной оценки. Практически в любом принтере имеется несколько режимов печати - одно- или двунаправленная печать, в 1, 2, 3, 4, 5 и более проходов, с повышенным или пониженным разрешением. Чем меньше проходов струйной головки, тем выше скорость печати и производительность, но тем ниже качество.


Производительность системы.
         Производительность принтера большого формата во многом определяется скоростью печати, однако необходимо рассмотреть и другие составляющие. Необходимо помнить, что печатающая система состоит не только из печатного устройства, но и из компьютера и растрового процессора (RIP). Мощность подключенного компьютера, RIP и скорость передачи печатного файла играют ведущую роль. Иногда время подготовки файла к печати занимает гораздо больше времени, чем сама печать. Поэтому, приобретая принтер, необходимо анализировать систему подготовки и печати в целом. Немаловажную роль для обеспечения производительности печати играет наличие эффективной системы подачи чернил. Отдельный и самостоятельный вопрос – обучение и подготовка квалифицированных операторов.

Цветность.
         В рассматриваемых широкоформатных принтерах применяется стандартный полиграфический набор цветов CMYK (Cyan – голубой, Magenta – пурпурный, Yellow – желтый, K – черный). Совершенствование цветопередачи идет по пути улучшения свойств чернил и носителей, качества растеризации, уменьшения растекания, впитывания, коррекции профилей «чернила –материал» (ICC) и т.д. Увеличение числа струйных головок в зависимости от количества применяемых цветов неизбежно ведет к технически сложным решениям и не является актуальным по отношению к принтерам для наружной рекламы. Поэтому большинство производителей подобной техники продолжает придерживаться устойчиво и корректно работающей схемы цветопередачи CMYK. Дополнительно вводимые цвета чернил характеризуются повышенным расходом, что интересно для производителя чернил, но никак не оправдывается экономически пользователем техники. Тестовая печать файла производит мало отличающиеся по качеству результаты.

Материалы-носители изображений.
         Материалы для широкоформатной струйной печати предлагает множество производителей. Среди компаний можно отметить таких известных как: 3M, Avery Dennison, Clear Focus Imaging, Inc., Dr.Graphics Imaging, Drytac Corporation, Hartman Plastics, Inc., Filmolux, KPMF, LG, Oracle, Magellan и многих других, которые производят виниловые пленки, баннерные полотна, холст, ткань, бумагу, металлизированные, транслюцентные пленки, сетки и другие материалы.
В области широкоформатной наружной рекламы большую роль играет стойкость и прочность красочного слоя и материала-основы.
         Для получения яркого и сочного изображения требуется, чтобы чернила не пропитывали носитель, а удерживались на его поверхности в возможно большем количестве. Поэтому абсорбционная способность поверхностного слоя материала рассчитывается по интенсивности выброса чернил принтером. Время высыхания чернил задается небольшим, чтобы они успели высохнуть при подмотке материала устройством рулонной подачи.
         Существуют определенные таблицы совместимости печатных материалов и чернил. Эти таблицы позволяют выбирать подходящие для принтера расходные материалы от разных компаний – производителей, что расширяет возможность выбора по доступности, ценам и качеству.
         Одной из тенденций рынка материалов для печати является его масштабность и отсутствие явно выраженных монополий, в этой связи вполне вероятно появление вполне конкурентоспособных материалов иных, обычно китайских производителей, мало уступающих по качеству материалам мировых лидеров, являющихся продукцией их вынесенных в Китай производств, не предназначенной для экспорта.

         Стоит заметить, что декларируемое производителями правило качественной печати только на поставляемых им самим материалах, подходящих для данной модели принтера, не означает, что нет возможности подобрать более дешевые по стоимости компоненты. Для удешевления процесса печати необходим свой собственной подход или комплекс мер по уменьшению стоимости производства, определяемый только опытным путем. Для этого необходима правильная кадровая политика, а также обучение и подготовка операторов печати, в конечном счете влияющие на результат как с точки зрения потребителя (устраивающее качество и цена продукции), так и производителя (экономия и рентабельность производства).

 
Подготовка персонала.
         Как неоднократно декларировал классик, «кадры решают все». Эта цитата могла бы быть неточной, если бы речь шла о работе оператора массового производства, выполняющего постоянные одинаковые циклические действия. В случае цифровой широкоформатной печати такой подход неприменим.
         Для правильной цветопередачи при печати и совпадения цветов изображения, необходимых заказчику, с цветами, представленными в компьютерном макете, требуется ответственная и точная работа. Наиболее часто используемое программное обеспечение – Adobe Photoshop, позволяющее модифицировать макет с целью улучшения цветопередачи и других параметров: яркости, контраста, резкости и т.д. Большинство макетов для печати производятся в растровых форматах, обрабатываемых Photoshop. Поэтому первое требование к оператору (который, кроме этой функции, чаще всего может работает дизайнером) – отличное знание этой программы. Второе, с чем сталкивается оператор – программа растрирования, обычно комплектующая оборудование поставщика.
         Освоение опций этой программы, включая оптимизацию расположения макетов на печатном поле, также обязательно. Существует множество особенностей конкретного оборудования и красок, по-разному ведущих себя в печатном процессе. Обычно эти «детали» выявляются в рабочем порядке и могут предвидеться лишь производителями. По этой причине, при соответствующей возможности, требуется проводить тренинги профессиональной подготовки операторов, опираясь на знания и опыт, предоставляемые поставщиками оборудования и расходных материалов. Для правильного выполнения заказа необходима бланк-форма, являющаяся главным документом для производства и заказчика, в которой уточняются детали: необходимость цветопробы (пробного отпечатка), возможность печати на различных материалах, сроки и т.д.
         После выполнения финишных операций перед упаковкой обязателен контроль заказа с целью выявления возможных проблем. При этом контролирующий должен нести персональную ответственность за качество и сроки исполнения, находясь в контакте с заказчиком. При получении необходимого опыта и достижении высокого уровня компетентности и ответственности персонала, можно успешно расширять производство и диверсифицировать направления деятельности, предлагая новые формы продукции.

         Не стоит забывать, что любые работы по производству наружной рекламы на широкоформатных принтерах не ограничиваются собственно печатью на носителе. Существует ряд финишных операций, от правильного проведения которых будет зависеть конечный вид плаката, постера, баннера или растяжки. Это такие операции, как вставка люверсов, прошивка или подклейка края, стыковка частей полотна (если поле отпечатка состоит из нескольких элементов). Вполне понятно, что для массового производства необходима соответствующая оснастка, без которой качественный результат не может быть гарантирован.

         Разумеется, для того, чтобы производить конечную продукцию, недостаточно иметь только участок широкоформатной печати – необходим также и сборочный участок. Его нужно оснастить набором ручного и электроинструмента, отвертками, гаечными ключами, монтажными лентами, необходимыми приспособлениями.

 
         Плакаты, изображения на самоклеящихся материалах – самый популярный вид продукции, печатаются на матовой или полуглянцевой бумаге, максимальный срок использования – пять месяцев. Назначение – рекламная информация на городских рекламных конструкциях – биллбордах форматов 2 х 4 м и 3 х 6 м, нестандартных рекламных конструкциях различных размеров, вывесок, оформления витрин и т.д.. Назначение – массовая реклама.

         Оформление транспорта – популярное применение для широкоформатной печати сольвентными чернилами. Это может быть печать на специальной ткани для тентов автотранспорта, печать на самоклеящейся пленке для оформления бортов автотранспорта, самолетов, судов разноцветными сложными изображениями фотографического качества.

         Баннеры, флаги, сетки – распространенный вид продукции для принтеров на сольвентных чернилах. Возможно изготовление не только флагов в традиционном понимании, но оформление интерьеров с помощью драпировок, подвесных конструкций – «парусов» и т.д. Сетками прекрасно можно декорировать интерьер, закрывать строительные леса (основная область применения). Размещая сетки с изображениями в окнах, можно добиться хорошего рекламного эффекта, полностью не затеняя помещения. Дополнив сетку подходящей подсветкой, можно превратить витрину или окно в удачный рекламоноситель вечером или ночью.

         Световые короба – популярное изделие в наружной рекламе. Использование алюминиевых и пластиковых профилей и соединителей позволяет изготавливать короба любого размера для интерьера и улицы, а высококачественная печать на специальной пленке – использовать короба как ночью (в прямом свете), так и днем (в отраженном). Обычно короба используют снаружи помещений как вывески, внутри – указатели или декоративные элементы интерьера.
Изображение монтируется на акриловое стекло (или сотовый поликарбонат) прозрачным скотчем, либо специальными натяжными устройствами.

         Презентационные конструкции. К ним относятся все конструкции, позволяющие за 1–3 минуты установить отдельно стоящее изображение, в собранном виде умещающиеся в специальный переносной тубус небольшого веса. Размер изображения зависит от конструкции. Большинство конструкций стандартизировано и колеблется в пределах 1х2 м.

         Выставочные конструкции и P-O-S конструкции – носители широкоформатной печати двух типов. Они служат основой для изображения, организовывают выставочное пространство, служат для оформление мест продаж. Базовые элементы таких конструкций позволяют собирать и разбирать их, как конструктор. размер изображения колеблется от одного-двух до нескольких десятков метров.


         Напольная графика – применяется для оформление мест продаж и является интересным видом рекламы. Редко применяется в связи с необходимостью использования специальной самоклеящейся пленки, имеющей высокое сцепление с поверхностью.

 
         Быстросохнущие и стойкие сольвентные чернила обеспечивают долговременную защиту от воды и выгорания изображения на солнце в любых условиях внешней среды.

         Печать может осуществляться на любых подходящих материалах самых разных производителей, включая практически все материалы для наружной рекламы, в том числе винилы с акриловым покрытием , виниловые пленки, транслюцентные, баннер, ткань, холст, ковровые изделия, пластик, прозрачный- и полупрозрачный и т.д.

         Долговечные и стабильно работающие печатные головки от компании Xaar позволяют осуществлять печать с качественной цветопередачей и необходимой стойкостью к внешней среде.

         Печать ведется в 4 краски (стандартная графическая схема CMYK), что позволяет легко и корректно провести программное цветоделение, используя программный RIP.

         Система оборудована автоматической системой подачи чернил в печатающие головки. Резервуары с краской могут быть пополняемы в процессе работы, что позволяет печатать на всю длину рулона материала.

         Материал в процессе печати движется из одного рулона в другой, высыхая «на ходу».
Существует возможность двусторонней печати (на лицевой и оборотной стороне), с использованием специального дополнительно поставляемого устройства.

 
Глядя на новые горизонты широкоформатной печати.
         Прошедшие в последнее время в Китае выставки оборудования для полиграфии, показали все более возрастающий интерес к китайским продуктам в области широкоформатной печати как со стороны китайских производителей рекламы, так и со стороны конкурентов, изготавливающих аналогичную технику.
         Многие европейские производители печатной продукции и оборудования полагают, что Китай во всех смыслах - далеко, и этим фактором ограничен его рынок производства и сбыта. Вопрос лишь в том, что случится, когда эта мнимая ограниченность будет преодолена?
         Обладая приблизительно миллионом рекламных щитов, Китай оставляет многие страны позади и может сравниться по их количеству лишь с США.
         Промышленная шелкография и офсетная печать в Китае имеют аналогичную рыночную нишу, что и в других странах, хотя и развились несколько поздней. В то же время устройства широкоформатной печати, особенно суперширокое оборудование (более 2,5 м ширины печати), призваны обеспечить продукцией уже упомянутый гигантский рынок рекламы (щиты, биллборды, перетяжки, и т.д.). При этом они должны работать практически без остановки. Получается, что суммарный парк широкоформатных принтеров Китая должен составлять около 300 машин, что является самым обширным рынком для машин широкоформатной печати в мире.
         Исходя из вышесказанного, зададимся вопросом, что это означает для Европы и Америки?
         Китайцы – одна из самых ресурсо- и интеллектуально развитых наций планеты, они прекрасно понимают не только перспективы просто печати, но и осознают необходимость собственного производства машин, чернил и материалов к ним. Первые широкоформатные принтеры китайского производства уже были продемонстрированы на выставке ASGA. Неизбежно со временем китайские широкоформатные машины и чернила, при их сравнительно невысоких ценах, правильной оценке и продвижении, станут доступными на европейском и американском рынках.
         В то время как налицо замедление американской экономики, не решен до конца вопрос интеграции единой Европы - разве не будет места для бОльшего количества игроков на рынке суперширокой печати?
         Давление рынка вытеснило компанию Salsa Digital в лагерь NUR, оставив нас с тремя серьезными глобальными игроками - NUR, Scitex Vision и Vutek. Возможно, что далее (вслед за Salsa Digital) последует DPI Atlanta, в опасном положении находится L&P Digital, филиал входившей в список Fortune 500 компании Leggett & Platt, с ее принтером Virtu.
         Есть явные перспективы, что китайцы включаются в процесс. Рынок супершироких принтеров продолжает расти, но, как и все рынки капитального оборудования, его длительный рост зависит от степени насыщения и общего состояния экономики. Сомнительно, что мы действительно нуждаемся в новых игроках на этом рынке сегодня. В любом случае, я не имел намерения препятствовать кому-либо покупать машины NUR, Scitex или Vutek.
         Возможно, пройдут годы прежде, чем китайские машины будут продаваться в Европе; придется затратить немало усилий, чтобы развить новую инфраструктуру их поддержки. В то же время, "большая тройка" пока остается наиболее известной на европейском рынке супершироких машин, располагая необходимым обеспечением и службой технической поддержки. Пока владельцы этих машин еще зарабатывают на них деньги и находят новые заказы, но как долго это продлится?